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经销商应该如何提高白酒营销效率
时间:2023-03-23 19:57:46 作者:中国白酒网 来源:www.zgbaijiu.net内容摘要:经销商应该如何提高白酒营销效率诸如五粮液等品牌白酒久负盛名,在白酒市场中饱受好评,从五粮液的品质而言要完胜同类型白酒,而对于五粮液代理商和加盟商来说,该类品牌白酒的营销与常规营销不同,要通过多维度营销来增强品牌基因,提高品牌特质,让五粮液营销变得更加游刃有...白酒厂家现货供应茅台酒 五粮液 国窖 剑南春等高端名酒
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经销商应该如何提高白酒营销效率
诸如五粮液等品牌白酒久负盛名,在白酒市场中饱受好评,从五粮液的品质而言要完胜同类型白酒,而对于五粮液代理商和加盟商来说,该类品牌白酒的营销与常规营销不同,要通过多维度营销来增强品牌基因,提高品牌特质,让五粮液营销变得更加游刃有余。
1、白酒品牌沟通维度与界限
“我是谁这个问题很重要”,不同的酒企,身份不同,基因不同,给消费者的感知也不一,那么沟通维度与界限也不同,品牌传播方式也不可统一而论,需要立足于自身维度,构建自身的沟通圈层与范围,才不会迷失方向,起到事半功倍的效果。
按照第一标准维度维度区分,笔者认为有三种分类,一是全国维度上“强品牌基因”性;二是区域维度上“强区域文化”性;三是细分上“强消费者”意识性。按照第二维度,第三维度等,会有很多重叠部分。
2、强品牌基因
第一种走全国性路线,须有自身的强品牌公认基因可挖掘,可塑造(不考虑低档酒),后期围绕着自身品牌基因,针对细分人群和档位有针对性的展开品牌沟通。
如果是高品牌价值感,那么针对人群是需要有名酒价值基因,表达品牌自身高端出身,高端的形象,社交与礼品属性,形成目标人群的追捧效应。在整体沟通与认知过程中,沟通点可能是多维度的构建,如品类,文化,历史的结合体。
例如,五粮液立身名酒基因不断挖掘,做好香型占位引领,同步匹配高端品牌形成活动,立体的品牌大媒介强有力支撑,巩固自身高端出身品牌价值。
除此以外,五粮液招商小编还建议通过多种途径让五粮液白酒的认知度更高,这些年来五粮液体系当中的品牌白酒的价格弹性空间更大,不但作为高级商务宴请的指定品牌产品,同时一些普通社交场合也可以酌选五粮液,为商务活动增加气氛,也使宴请者更有面子。
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