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市场卖好白酒,思想改变是要领

时间:2023-03-24 23:20:10   作者:中国白酒网   来源:www.zgbaijiu.net  
内容摘要:思想改变是要领现在的酒水市场常常都能听到这句话“钱太难赚,生意太难做”,确实是这样,有的白酒经销商的确难做而有的白酒经销商则是其实还不错,只是怕人听到他能赚到钱假装出的怏怏。那后者就是聪明的生意人,其实也不能说其他的就是笨,只是还没有意识...

思想改变是要领

现在葡萄酒市场经常听到这句话“钱太难赚,生意太难做”,事实上,有些酒经销商真的很难做,有些酒经销商实际上很好,只是害怕人们听到他能赚钱假装不舒服。后者是一个聪明的商人,事实上,不能说其他人很愚蠢,但没有意识到他们自己的问题。


如今,制造商和零售渠道都熟练掌握了先进的营销手段。只有白酒经销商的想法仍然停留在过去的旧想法中。几三十年前,白酒经销商和制造商的手段无非是“厚黑手段”。厚黑曾经是白酒经销商的盈利手段,但现在却是阻碍白酒经销商前进的罪魁祸首。


市场卖好白酒,思想改变是要领


白酒代理商通常用这种方式收集制造商的货物,并要求制造商发货,但他们必须先发货,然后付款。货物到达后,他们会找理由拖延时间,不付款。这是用欺骗手段伪装的货物作为库存。此外,白酒代理利用区域差异在当地销售价格较低的商品,轻松赚取差价,不费吹灰之力。因此,当地商品的价格一次又一次地下降,利润空间被大力压缩,直到每个人都没有钱赚钱。这些都是白酒代理商对制造商的打击和报复。这不是一个例子。虽然这些做法并不违法,只是一个真正的问题,但类似的手段越来越激烈,葡萄酒批发市场的钱越来越难赚。看似繁荣的葡萄酒批发市场实际上是一种错觉。这些都是白酒代理商不稳定的表现,这样一时的风景确实是衰落的前兆。白酒代理从一开始就应该清楚,对于任何商品,推广的主动性始终掌握在制造商手中,所以在与制造商谈判的开始,仔细倾听制造商的市场分析和后期计划,通过合理分析降低投资风险,白酒代理也应该不吝啬努力,追求大钱的结果。只有与厂家合作才能实现这一点。代理商通过制造商的分析进行市场测试,制造商通过代理商了解消费者的态度和评价,这是一种积极的合作方式,欺诈。


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